本文改写自科创人每周固定线上分享《科创人研习社》第48期 ，《从CTO到CEO ，我的创业心路历程》。（点击阅读原文可观看视频）文 | 张 虎编辑 | 笑 笑责编 | babayage早期经历：华为 、甲骨文
积累底层技术实力我毕业后名列前茅份工作，是在POS厂商做嵌入式研发 ，当时没有操作系统 ，基本是从裸芯片入手做，硬件设备都还是8位系统 。之后转战华为 ，参与通讯设备的芯片驱动研发 ，业务价值是运营商端Modem内置的芯片，这次是基于操作系统上层来做 。再后来进入甲骨文 ，参与Oracle Linux的研发和虚拟化解决方案工作 ，正是那会对虚拟化有了更系统的掌握。通过前几份工作经历，练就了我从底层到应用层 、比较综合的软件系统能力，对后来创业提供了很大的基础实力 。2007年 ，创业缘起
2007年初 ，iPhone首发iOS系统 ，有朋友去美国出差刚好带回来几台，彼时国内极少有人使用iPhone ，大家都觉得新奇 ，我判断未来应该会有开阔的市场 。不久安卓也发布了基于模拟器的review版本，并同步未来会做开源。相比之下 ，当年横行市场的华强北山寨机 ，功能单一、系统级支持跟不上 、开放的技术文档少 、价格高昂的缺陷则尽显无疑 。而底层用Linux，Framework层用Java ，技术开源还有谷歌加持 ，造就了安卓机天然的软件配套低成本基因，在最底层的Linux成熟生态上加之改进，意味着谷歌主导的这套东西将来会有很大的受众群 ，2008年前后我买了名列前茅台安卓手机 ，系统还是1.5版本，很卡 ，但我相信硬件改进后性能问题不是问题 。事实证明我们判断是对的 ，2010年左右功能机基本被年轻人市场抛弃，安卓机很快后来居上。也是自那时开始 ，越来越多的迹象显现 ，移动端APP蕴含着巨大的机会，不仅谷歌官方会发起的安卓版软件开发大赛、入选后还有机会拿奖金 ，还有越来越多的硬件厂商需求系统技术支撑 ，希望把安卓系统移植到硬件上跑起来 。和同事 、同学们交流过后，确定自己想尝试一下 ，虽然当年的想法比较粗糙 ，也不知道拿融资什么的，一是想业余时间做几个APP试水，二是找朋友托关系 ，看能不能联系到需要技术支持的硬件厂商 。尝试得东西很多 ，举个例子，我发现当年的车载导航只支持离线使用 ，升级必须依赖数据线 ，于是试图做一款地图APP，用户可以直接在安卓机上下载使用。现在来看 ，这些想法都太不成熟了 ，APP开发出来后，如何推广装机量 、如何做好技术支持、如何拉投资建团队……这些问题都没有想周全 ，想法过于粗糙 ，推进难度极大。2010年左右，我加入一家手机转型厂商 ，负责产品研发 ，它是从MTK功能机转型安卓机，想要基于安卓平台做APP或Server 。我规划了几个方向，一方面是做推送服务；另一方面是做基础服务类的APP ，如电话本备份 、浏览器导航 、应用市场入口等 ，我们提供流量入口，接别人的应用内容 ，收取广告位服务费的模式 。彼时同期 ，看到身边的一些朋友已经拉到创业融资款项，我判断创业的时机已经成熟。
名列前茅个创业项目：极光推送 经验不足 ，埋下股权隐患一次和友人聊天中得知 ，Oracle前同事在做APP创业，但过程中碰到不少棘手挑战 ，邀请我到公司帮忙看看 。结果发现 ，这个项目从技术角度讲并不难，但因为对实际难度评估过低 ，遗留很多功能性不完善的问题 ，加之融资金额所剩不多，随时面临生存风险 。细致研究后，我向朋友提出一个中肯建议 ，延续团队优势改做基础服务。谷歌推送停止使用后 ，手机厂商一直没有解决方案，推送服务市场刚好缺口 ，给了我们做第三方推送服务的绝佳机会 。合作很快达成 ，我们将服务封装成SDK包，为开发者提供统一接口 ，开发者通过调用SDK提升开发效率 。当时朋友公司做的APP中包含IM功能 ，一部分可以拿来复用，很快我们就做出了测试产品。借助早期累积的开发者资源 ，快速跑完技术测试、市场验证 ，很快达到日活百万级、同时在线数十万级 。待到服务产品正式上线后，用户增速迅猛 ，以带宽500兆 、服务器10台的单次规模增长 。直到今天 ，国内几乎每个使用过推送服务的APP开发者，应该都熟知极光推送，这次经历从idea到项目落地直至产品上线 ，并收获不错的用户反馈 ，总体来说算得上一次比较成功的创业。从2007年形成想法到2009年落地实施 、推出极光推送产品，更大的驱动因素还是源于环境变化 ，将很多成功因素推到我的生活圈内 ，为产品落地提供了有利条件 。在华为、Oracle期间，有幸参与很多重大项目 ，有更多想法 、也有更好的方案 ，但因缺乏主导能力，事情的走向完全取决于领导层 ，到了真正自己创业的时候 ，当年的遗憾也转化成为了坚定的信念 。极光推送项目，转型窗口期非常短 ，连续几个月疯狂加班 ，我个人写了将近70%的代码，开发文档怎么写 、市场策略怎么搞，这些工作都是我在制定 ，每一件事都要亲力亲为 ，那段时间对人的考验堪称地狱级难度。除了项目本身考验，内部也出现了管理和制度上的分歧 ，股权分配、企业文化 、合伙人信念等 ，最开始都不太明确。以至于补签股权协议时，风险暴露得更多 ，到投资人真正进来时 ，几个合伙人股权分配方面很难达成一致，最终我退出了 。说实话 ，我不觉得自己有多大损失 ，正确的时间将事情做正确，想法能够落地实践并得到很多好的市场反馈 ，整体收获还是要大于付出的 。
2013年下半年离开极光推送 ，当时我判断APP市场终会面临盛极而衰，每个APP细分领域都会被一两个巨头或独角兽企业占领，局面一旦形成 ，市场对APP开发者的需求就会极大缩小。扩张期发展起来的APP开发商 ，如果没有核心造血能力就很难存活下来 。实际也是在2018年左右，APP开发市场基本消亡殆尽 。离开极光推送后 ，我也想过将推送业务和物联网技术做整合 ，仅是梳理了下思路想法，就去找资本聊 ，大家也知道物联网是最近两年才进入快速发展期 ，前期铺垫用时太久 、基础设施发展不健全、市场教育缺乏，加上事情的发展路径跟我设想的略微不一样 ，所以也只停留在想法层面。
CEO张虎反思CTO张虎创业初期 ，很多朋友都是技术大牛，技术大牛创业是不是具备很多先天优势？也许是 ，但首先应当看到技术人创业存在的先天缺陷 ，技术人很容易困在技术理想国，认为没有技术解决不了的事，碰到问题首先想的是有什么技术方案可以解决 。程序员这样思考没有问题 ，但如果作为CTO这么想 ，那就是错的，因为国内市场评判一家公司成功与否 ，主要还看业务的发展 。CTO通常只聚焦产品和技术 ，缺少对财务 、流水 、业务、市场的关注度，这些都是CTO张虎的大短板 ，做CTO ，视野半径要放得更大。其次是人才培养，优异人才对创业公司的贡献价值非常大 ，我们也是按照这个标准招人 ，培养他帮助他成长，但如果公司的成长速率落后于个人 ，最终人才还是会流失 ，所以企业创始人的能力格局即为公司发展的天花板，创业者要快速补齐能力短板 。
Q&A投资人的疑问里蕴含着高价值信息Q：您从CTO向CEO转变过程中，哪些思维出现了根本性转变？A：最大的改变是以前总追求最完美的技术 ，现在主张追求最合适的技术 。比如做推送 ，早期服务器平台用的C语言，一个模块就要写三个月 ，开发效率特别低 ，我们就投入很多精力去做技术效率层面的提升，反而在满足客户价值需求方面做的不充分。技术角度看 ，代码写得流畅 、技术栈选得精准 、产品打磨得很棒 ，应当会有很大市场；但商务角度，客户可能只注重用户体验、业务流程、功能价值等 。就像有人买车只看外观漂不漂亮 ，不在乎三缸或四缸 。商业上也是 ，只有贴合用户需求的产品才具有赚钱能力。希望给年轻人一条建议，尽早建立“老板思维 ”。比如你当前在公司只负责某小块事情 ，可能有很多想法跟老板存在不同见解 ，那么试着切换角度，从老板的位置去思考他为什么这样做 。可能在你看来很low的东西，却是老板更在意的东西 ，因为更能实现客户价值和意愿 ，能让客户买单的才是优异解 。Q：创业之后，您如何保持对信息的敏锐度和判断力？A：看新闻 ，社会新闻 、行业新闻 、国际新闻都涉猎 ，国内媒体、外文媒体都要看。了解新技术，不要求每项技术都上手体验 ，只要知道它能解决什么问题 ，有哪些应用场景，紧跟上技术发展洪流 。Q：做出产品雏形 ，如何需求融资？A：融资并没有标准的方法 ，大致流程是：先要有产品demo，再写一份产品BP ，内容可以围绕创业idea 、产品调研 、市场预估等方面 ，然后找朋友引荐投资人或是参加创业活动，这类活动能得到一些媒体关注，可增加项目曝光率 。也可以找FA公司 ，他们会根据项目赛道帮创业者推荐投资人 ，需要注意的是，约见投资人要抱有平常心。对方如果认可项目 ，会跟你挑一些毛病 ，也会讲他对项目的看法和疑问，这是好的现象 ，认真复盘投资人的每个问题 ，能汲取高价值的经验 。与投资人交流，产品的前景优势要想清楚 ，个人魅力表现也很加分 ，一定要明确哪些点是可以打动对方的 。–End–本文来自微信公众号“科创人 ”（ID：kechuangren），作者：科创人 ，Worktile经授权发布。
